נתוני לינקדאין: מי שמכיר עובד בחברה מתקבל הרבה יותר. איך מעסיקים בונים “חבר מביא חבר” נכון

באוקטובר 2026 פורסמו בישראל ממצאים מניתוח של לינקדאין, שבדק מדגם של כ-5 מיליון משתמשים ב-12 מדינות לאורך יותר משש שנים של הגשות מועמדות. אחד הממצאים בולט במיוחד: בארצות הברית, מועמדים שהיה להם קשר ישיר, “קשר מדרגה ראשונה”, עם עובד/ת בחברה המגייסת, גויסו בשיעור גבוה כמעט פי שבעה ממועמדים אחרים. לינקדאין עצמה מדגישה שמדובר במתאם ולא בהוכחה לסיבתיות. ובכל זאת, למעסיקים יש כאן מסר מעשי.

מה בדיוק נמצא

• המדגם: כ-5 מיליון משתמשים ב-12 מדינות, על פני יותר משש שנים.
• הממצא: בארה”ב, מועמדים עם קשר ישיר לעובד/ת בחברה גויסו בשיעור של כמעט פי שבעה.
• ההסתייגות: ייתכן שמועמדים כאלה פשוט מכירים את החברה טוב יותר, עוקבים אחריה ומגיעים מוכנים יותר לראיון.

הכתבה הזכירה גם מחקר שפורסם ב-2022 בכתב העת Science, על בסיס ניסויים בפלטפורמה עם יותר מ-20 מיליון משתמשים, שמצא שדווקא קשרים “חלשים במידה”, כמו מכרים עם כמה חברים משותפים, תרמו הכי הרבה למעבר לעבודה חדשה. האפקט היה החזק ביותר בתעשיות דיגיטליות.

חשוב לציין: הנתונים אינם נתונים ישראליים. הם מתארים דפוסים כלליים בשוק העבודה, ולא את המצב בענף או באזור מסוים בארץ.

מה זה אומר למעסיק שמגייס

העובדים שלכם הם ערוץ גיוס

עובד/ת שממליץ/ה על חבר/ה מביא/ה מועמד/ת שכבר שמע/ה על מקום העבודה מבפנים: מה עושים, איך האווירה, מה השכר בערך. מועמדים כאלה מגיעים עם ציפיות מציאותיות יותר, ולכן לעיתים קרובות מתאימים יותר.

אבל ערוץ אחד לא מספיק

גיוס שמבוסס רק על הפניות יוצר צוות דומה מאוד לצוות הקיים: אותם חוגים, אותם אזורים, אותו רקע. זה מצמצם את מעגל המועמדים, ובשוק עבודה הדוק זה בדיוק מה שלא רוצים. הדרך הנכונה היא לשלב: הפניות מעובדים לצד פרסום פומבי ומסודר של המשרה.

איך בונים תוכנית “חבר מביא חבר” שעובדת

1. ספרו לעובדים אילו משרות פתוחות: נשמע מובן מאליו, אבל בהרבה עסקים העובדים פשוט לא יודעים. שלחו עדכון קבוע עם קישור למודעה.
2. תנו לעובדים מודעה שקל לשתף: מודעה ברורה עם שכר, שעות ומיקום, שאפשר להעביר בוואטסאפ במשפט אחד.
3. הגדירו תגמול ברור: אם יש בונוס, כתבו מראש מתי משולם, למשל אחרי שהעובד/ת החדש/ה השלים/ה תקופה מסוימת. בחברות הייטק נהוג לעיתים בונוס משמעותי, אבל גם עסק קטן יכול להציע תודה, שובר או יום חופש.
4. תהליך זהה לכולם: מועמד/ת שהגיע/ה דרך חבר/ה עובר/ת את אותו ראיון ואותן בדיקות. זה הוגן, וזה מגן גם על העובד/ת הממליץ/ה.
5. עדכנו את הממליץ/ה: גם כשמועמד/ת לא התקבל/ה. עובדים שלא שומעים כלום מפסיקים להמליץ.

ומה עם מועמדים שאין להם “קשרים”

הנתונים האלה הם גם תזכורת: מועמדים טובים רבים, למשל צעירים, עולים חדשים, אנשים מהפריפריה או מי שחוזרים לשוק העבודה, אין להם מכרים בחברה שלכם. מודעה ציבורית, ברורה ומפורטת היא הדרך שלהם להגיע אליכם. מעסיק שמפרסם בצורה פתוחה מרחיב את מאגר המועמדים ומגדיל את הסיכוי למצוא את האדם הנכון. כתבנו על כך במדריכים הפצת משרות ואיך למצוא עובדים טובים.

איפה לפרסם את המשרה

ההמלצה שלנו היא לפרסם באתר “עבודה מהבית”, לוח דרושים חזק וממוקד שמגיע לעשרות אלפי גולשים ומחפשי עבודה בכל חודש, ולשלב את הפרסום עם הפניות מהעובדים שלכם. לפרסום ולהצעת מחיר פנו אלינו בוואטסאפ או במייל, או קראו עוד בעמוד גיוס עובדים למעסיקים.

מחפשים עבודה? כל המשרות הפתוחות בישראל בעמוד חיפוש עבודה.

מקור: ביזפורטל, 21 באוקטובר 2026, על בסיס ניתוח נתונים של לינקדאין ומחקר שפורסם ב-Science ב-2022.