גיוס אנשי שיווק ומנהלי קמפיינים: איך בוחרים את מי שיביא לכם תוצאות

גיוס אנשי שיווק מבלבל מעסיקים רבים, כי “שיווק” כולל היום עשרות תפקידים שונים: מנהל/ת קמפיינים ממומנים, מנהל/ת סושיאל, כותב/ת תוכן, מקדם/ת אתרים, מנהל/ת שיווק שאחראי/ת על הכול. אם לא מגדירים את התפקיד, מקבלים מועמדים טובים שלא מתאימים. במדריך נסביר איך מגדירים מה העסק צריך, איך כותבים מודעה, איך בודקים תוצאות ולא רק מצגות, ומה עושים אחרי הגיוס.

קודם מחליטים: איזה איש/אשת שיווק אתם צריכים

• מנהל/ת קמפיינים: הקמה וניהול של פרסום ממומן בגוגל, ברשתות החברתיות ובפלטפורמות נוספות, ניהול תקציב ומעקב אחרי ביצועים.
• מנהל/ת סושיאל ותוכן: פוסטים, סרטונים קצרים, ניהול קהילה ותגובות.
• כותב/ת תוכן או קופירייטר/ית: טקסטים לאתר, לדיוור, למודעות ולמאמרים.
• מקדם/ת אתרים (SEO): מחקר מילות מפתח, תוכן, היבטים טכניים של האתר וקישורים.
• מנהל/ת שיווק: אסטרטגיה, תקציב, עבודה מול ספקים ומשרדי פרסום, ובעסקים קטנים גם ביצוע.

בעסק קטן לעיתים קרובות מחפשים אדם אחד שיעשה הכול. זה אפשרי, אבל כדאי להחליט מה העיקר: אם רוב המכירות מגיעות מפרסום ממומן, חפשו קודם כול מנהל/ת קמפיינים חזק/ה.

גיוס אנשי שיווק: מה לכתוב במודעה

1. יעד התפקיד: “להגדיל את מספר הפניות מהאתר” או “לבנות נוכחות באינסטגרם” אומר למועמד/ת יותר מכל רשימת משימות.
2. ערוצים ותקציב בקירוב: באילו פלטפורמות עובדים והאם מדובר בתקציב פרסום קטן או גדול. מנהל/ת קמפיינים שעבד/ה רק עם תקציבים קטנים יעבוד/תעבוד אחרת מאשר עם תקציבים גדולים.
3. מי בצוות: האם יש מעצב/ת, כותב/ת, משרד פרסום. זה קובע כמה ביצוע עצמי נדרש.
4. כלים: מערכות פרסום, אנליטיקס, מערכת דיוור, CRM.
5. מתכונת: חלק גדול מעבודת השיווק אפשר לעשות מהבית. אם אצלכם זה אפשרי, ציינו זאת.
6. בקשה לדוגמאות: בקשו לצרף שתיים-שלוש דוגמאות לעבודה או לקמפיין, עם הסבר קצר.

על ניסוח מודעה באופן כללי כתבנו באיך לכתוב מודעת דרושים.

גיוס מנהלי קמפיינים: איך בודקים תוצאות ולא רק מילים

בתחום השיווק קל לדבר יפה. כך מגיעים לתמונה אמיתית:

• בקשו לעבור יחד על קמפיין אמיתי: מה הייתה המטרה, מה נוסה, מה לא עבד ומה שינו. מי שבאמת ניהל/ה קמפיין זוכר/ת את הפרטים.
• שאלו על מדדים: איך המועמד/ת מודד/ת הצלחה, ואיך יודעים אם פנייה הפכה ללקוח/ה. תשובה שמתמקדת רק בלייקים ובחשיפות היא סימן לבדיקה נוספת.
• משימה קצרה: הצעה לשלושה נוסחים למודעה עבור המוצר שלכם, או תוכנית לחודש הראשון בעמוד אחד. לא יותר משעתיים, והגדירו שאינכם משתמשים בחומר בלי הסכמה.
• שאלה על כישלון: קמפיין שלא הצליח ומה למדו ממנו. אנשי שיווק טובים לומדים מנתונים, לא מסתירים אותם.
• גישה לחשבונות: אל תבקשו גישה לחשבונות של לקוחות קודמים. צילומי מסך ללא פרטים מזהים מספיקים.

שכיר/ה, פרילנסר/ית או משרד

לא כל עסק צריך איש/אשת שיווק במשרה מלאה. כמה כללי אצבע:

• שכיר/ה: כשהשיווק הוא מנוע מרכזי של העסק, כשיש הרבה עבודה שוטפת וכשחשוב שמישהו/י יכיר את המוצר לעומק.
• משרה חלקית או מהבית: פתרון טוב לעסקים קטנים שצריכים ביצוע קבוע בהיקף מוגבל.
• פרילנסר/ית או משרד: לפרויקטים, להשקות או כשצריך מומחיות ספציפית לזמן קצר.

אגב, אנשי שיווק יכולים לעזור לכם גם בגיוס עצמו. על פרסום משרות ברשתות כתבנו במדריך פרסום משרות ברשתות חברתיות.

אחרי הגיוס: 90 הימים הראשונים

1. גישה מסודרת: חשבונות פרסום, אתר, אנליטיקס ונתוני מכירות מהיום הראשון.
2. יעדים ריאליים: חודש ראשון ללמידה ובדיקה, ואחר כך יעדים מדידים.
3. פגישה שבועית קצרה: מה נעשה, מה הנתונים מראים, מה הצעד הבא.
4. חיבור למכירות: איש/אשת השיווק צריך/ה לשמוע מהשטח אילו פניות היו טובות ואילו לא.

איפה לפרסם משרות שיווק

ההמלצה שלנו היא לפרסם באתר “עבודה מהבית”, לוח דרושים חזק וממוקד שמגיע לעשרות אלפי גולשים ומחפשי עבודה בכל חודש, ומתאים במיוחד למשרות שיווק דיגיטלי מהבית, היברידיות וחלקיות. לפרסום ולהצעת מחיר פנו אלינו בוואטסאפ או במייל, או קראו עוד בעמוד גיוס עובדים למעסיקים. מחפשי עבודה בישראל ימצאו את כל המשרות בעמוד חיפוש עבודה.

שאלות נפוצות

צריך תואר בשיווק?

לא בהכרח. בשיווק דיגיטלי ניסיון מעשי ותוצאות מוכחות חשובים לרוב יותר מתואר.

איך יודעים אם תיק עבודות אמיתי?

שואלים שאלות מפורטות על כל דוגמה: מה היה החלק של המועמד/ת, מה היה התקציב ומה היו התוצאות. ובודקים המלצות.

אפשר לגייס מנהל/ת קמפיינים ג’וניור/ית?

כן, אם יש מישהו/י מנוסה שילווה, או תקציב קטן להתנסות. בלי ליווי, ג’וניור עלול/ה לשרוף תקציב מהר.